STANDAPP
бЛОГ

Не ставьте всё на зеро — тестируйте рынок и продукт

Статья про первые шаги создания нового мобильного продукта. Будет полезна тем, кто запускается в этом году и планирует заработать состояние или хотя бы увеличить долю рынка и обогнать своих конкурентов.
Мы ответим на следующие вопросы:
1
Что такое PMF и почему его незнание может вам дорого стоить?
2
Что такое бизнес-гипотеза и зачем она нужна мобильному приложению?
3
Как понять, что вы всё делаете правильно?
PMF (Product / Market Fit)
Какое самое неудачное маркетинговое решение, которое может принести убытки вашей компании? Запустить продукт, который никто не хочет и никому не нужен.

Для примера: компания «Pensi-такси» – служба заказа такси для пенсионеров. Компания разработала мобильное приложение, через которое можно заказывать такси без звонка оператору и использовать промо-коды для накопления бонусов. Но «Pensi-такси» даже и не подумали о том, соответствует ли выпускаемый продукт потребностям клиента и рынка.
Анализируйте рынок и спрос. У вас может быть отличная идея и качественный продукт, но это не имеет значения, если он не отвечает потребностям клиента и рынка. Вам нужно понять это как можно раньше, еще до того, как вы потратили кучу денег и создали полную версию продукта.
Итак, когда у вас есть мобильное приложение, мечта клиентов, удовлетворяющее потребности конкретного рынка – это называется PMF или Product / Market Fit — с англ. «соответствие продукту и рынку».
Создание бизнес-гипотезы
Теперь, чтобы определить сегмент рынка и целевую аудиторию мобильного приложения, нужно сформулировать его бизнес-гипотезу.

Спросите себя:

— Кто будет пользоваться мобильным приложением?
— Какие проблемы есть у этих пользователей?
— Как приложение поможет решить их проблемы?

После того как первая гипотеза будет сформулирована, создайте минимальную версию продукта (MVP) в его самой простой, но работоспособной форме.
Затем задайте вопросы:

— Люди интересуются приложением?
— Они регулярно им пользуются?


Так вы проверите гипотезу и убедитесь, что вы действительно решаете проблемы вашей аудитории (или хотя бы привлекли её внимание). Если нет – у вас появилось то, от чего можно отталкиваться, скорректировать гипотезу или отказаться от неё.

Пример поиска гипотезы с компанией Airbnb
AIRBNB — это сервис для размещения, поиска и аренды жилья по всему миру. Но так было не всегда. Все началось с того, что основатели компании решили сдавать в аренду часть своей квартиры во время городской конференции. Они сдавали места для ночлега вместе с надувными матрасами, а свой сайт назвали Airbedandbreakfast.com (дословный перевод: надувнойматрасизавтрак.com).

Эта инициатива имела успех: рынок и продукт был найден. Но создатели скорректировали свое предложение. Вместо того, чтобы сфокусироваться на сдаче жилья участникам различных конференций, они пошли дальше и поняли, что можно сделать тоже самое, но для путешественников в любой точке мира.

После запуска первой версии сервиса они прислушивались к отзывам своих клиентов. Сократили название до «Airbnb» и стали помогать путешественникам находить всевозможную недвижимость (от комнат до замков и частных островов) в 34 000 городах по всему миру.

Подведем итоги
1
Знайте свой PMF
Зная свой «PMF» (Product / Market Fit), вы создадите мобильный продукт, который нужен рынку и клиентам.
2
Начинайте с гипотезы
Создавая продукт, начинайте с поиска бизнес-гипотезы.
3
Эксперементируйте
Не бойтесь корректировать и менять гипотезу до и после запуска.
4
Запускайтесь скорее
Если не уверены, начинайте разработку продукта с создания минимальной версии, постоянно сверяясь с гипотезой. Это позволит избежать больших затрат на первых этапах проверки гипотезы.
TO-DO
Cделаем первый шаг и сформулируем вашу первую бизнес-гипотезу:

1. Название вашего продукта.
2. Цель создания.
3. Кто ваши клиенты (целевая аудитория)?
4. Какая проблема есть у ваших клиентов?
5. Как мой продукт решит эту проблему?

Теперь заполните своими ответами пробелы в тексте:
[1__________] создан для [2__________]. Мои клиенты [3__________], которые [4__________]. Мой продукт призван решить эту проблему [5__________].
Поздравляем, вы получили первую гипотезу!

Made on
Tilda