Как продвигать мобильное приложение в 2026 году: 5 способов без большого бюджета

Статья для тех, у кого уже есть приложение или кто только планирует его запуск. Расскажем, как получать больше установок и как сделать так, чтобы люди после установки оставались.

С момента появления первой версии этой статьи, правила игры сильно изменились. Часть каналов закрылась, появились новые магазины, а нейросети стали отвечать на вопросы вроде «какое приложение выбрать». Главное осталось прежним: людям нужно быстро понять, зачем им ваше приложение, и увидеть его в нужном месте. Ниже способы, которые работают сейчас.

1. Оформить посадочную страницу

У приложения в каждом магазине есть своя страница. Ее оформление называется ASO: так вы помогаете магазину показывать приложение в поиске, а людям – устанавливать его. Это самый дешевый способ получать установки, потому что за них не нужно платить рекламе.

Магазинов теперь несколько. Помимо App Store и Google Play, российские пользователи ставят приложения из RuStore, а владельцам телефонов Huawei пригодится AppGallery. Одну и ту же страницу можно оформить почти одинаково, но проверьте правила каждого магазина.

На что стоит обращать внимание при ASO оптимизации:

Название. Если приложение мало известно, добавьте в название слова из его категории. Например: «GuitarTabs — аккорды русских песен».
Ключевые слова. Подумайте, какими словами люди ищут такое приложение. В App Store для этого есть отдельное поле, и слова из названия там повторять не нужно. В Google Play отдельного поля нет, поэтому нужные слова должны естественно встретиться в описании.
Иконка. Она должна выделяться среди соседних и соответствовать стилю приложения. Простая смена иконки иногда заметно меняет число установок. Проверяйте это на практике, а не на вкус.
Описание. Пишите просто, без «данное приложение предназначено для…». Первые две-три строки видны без нажатия «еще», поэтому главную пользу ставьте туда. Почистить текст от воды поможет «Главред» или нейросеть.
Скриншоты и видео. Решение об установке люди принимают за несколько секунд, глядя на первые два-три скриншота. Не показывайте просто экраны интерфейса. Покажите, что человек получит: к каждому скриншоту добавьте короткую подпись с выгодой. Модные когда-то «пентаптихи» (склеенная панорама из скриншотов) сегодня необязательны. Важнее, чтобы первые кадры были понятны с одного взгляда.
Разные страницы для разной аудитории. В App Store можно сделать несколько вариантов страницы и вести на каждый из своей рекламы. В Google Play для этого есть «индивидуальные страницы». Тем, кто пришел с рекламы про скидки, показывайте скидки, а тем, кто пришел по запросу про удобство, – удобство.
Проверка гипотез. И App Store Connect, и Google Play Console позволяют показать половине людей один вариант иконки или скриншотов, а другой половине — второй, и сравнить результат. Меняйте за раз что-то одно.

Как это сработало на практике, читайте в нашей статье про Rapid Cards.

2. Запустить мобильную рекламу

Реклама ведет людей прямо на страницу приложения в магазине. Но каналы за эти годы поменялись. Для российского бизнеса Google Ads и AdMob недоступны, а Facebook и Instagram заблокированы. Остаются:

Яндекс Директ. Есть отдельный формат рекламы мобильных приложений: в поиске, в Рекламной сети Яндекса и в других местах.
VK Реклама. Подходит, если ваши люди сидят во ВКонтакте и Одноклассниках, и для рекламы внутри приложений и игр.
Реклама у блогеров и в Telegram-каналах. Работает, если аудитория канала совпадает с вашей. Условия и доступность каналов оплаты проверяйте на момент запуска.

Примеры, как подобрать формат:

Агентство горящих путевок. Люди ищут туры сами, поэтому подойдет реклама в поиске.
Студия, которая делает мобильные игры. Лучше работает реклама внутри других приложений и игр.
Тренажерный зал с промо-роликом. Видео лучше показывать там, где люди смотрят ролики.

Начните с небольшого бюджета. Главное, что нужно считать, – не сколько стоит установка, а сколько стоит человек, который установил приложение и дошел до первого полезного действия. Установка без использования – потраченные деньги.

3. Использовать любые имеющиеся ресурсы

Не покупайте внимание, если оно у вас уже есть. Добавьте кнопку или QR-код на скачивание:

на сайт и в корпоративный блог. Лучше показывать ссылку на нужный магазин в зависимости от телефона посетителя;
в рассылки по почте и в мессенджерах;
в ваш Telegram-канал, группу ВКонтакте, чат клиентов;
в упаковки, чеки, визитки и на стойки в офлайн-точках.

Дайте причину установить именно сейчас. Это может быть скидка только в приложении, быстрый заказ или бонус за первый вход. Просто фраза «Скачайте наше приложение» работает слабее.

4. Отвечать на отзывы клиентов и просить оценку в нужный момент

Рейтинг и отзывы влияют и на доверие, и на то, насколько высоко приложение показывается в поиске магазина. Что делать:

отвечайте на отзывы быстро, особенно на плохие. Ответ читают и другие люди, которые решают, ставить ли приложение;
просите оценку после того, как человек сделал что-то успешное: оформил заказ, закончил тренировку, получил результат. Не просите при первом запуске, когда он еще ничего не успел попробовать;
собирайте жалобы в один список. В нём видно, что стоит починить в первую очередь.

5. Удерживать тех, кто уже установил приложение

Это новый пункт, которого раньше в списке не было. Многие приложения теряют большую часть людей в первые дни после установки: человек открыл, не понял, зачем оно и удалил. Тратить деньги на новые установки, пока уходят старые пользователи, бессмысленно.

Что можно сделать:

сделайте первый запуск коротким: пусть человек быстро получит первую пользу;
смотрите в аналитике (подойдет бесплатная AppMetrica), на каком шаге люди бросают приложение;
спрашивайте напрямую. Короткий вопрос в нужный момент («Что вам помешало?», «Что вы искали?») дает больше, чем гадание по цифрам.

Еще несколько идей

Расскажите историю создания приложения в соцсетях и в Telegram. Людям интересно, кто и зачем его сделал.
Сделайте на сайте отдельную страницу про приложение с понятным описанием и ответами на частые вопросы. Такие страницы любят и поисковики, и нейросети: если спросить ассистента, какое приложение подходит под задачу, он опирается на подобные тексты.
Подготовьте серию коротких видео или постов: что умеет приложение и как им пользоваться.
Напишите о приложении на Хабре, vc.ru и в профильных каналах. Лучше рассказывать, как вы решили задачу, а не просто объявлять о запуске.
Найдите блогеров, чья аудитория подходит вам, и предложите им честный обзор. Подберите несколько небольших, а не одного большого.
Если у вас уже есть сайт или чат-бот, подумайте, не станет ли ему удобнее работать в виде мини-приложения внутри Telegram. Для некоторых задач это быстрее, чем уговаривать людей скачивать отдельное приложение.

Как понять, что работает
Недостаточно смотреть на ежедневные скачивания. Следите за тремя числами: сколько людей поставило приложение, сколько из них сделало первое полезное действие и сколько вернулось через неделю. Если установки есть, а возвращаются единицы, проблема в самом приложении, а не в продвижении.

Только думаете о приложении? Не спешите вкладываться в мобильную разработку и магазины. Сначала можно проверить идею в виде веб-приложения: оно открывается по ссылке, не требует установки, и людям проще его попробовать. Мы делаем такие приложения под ключ: первая версия готова за 5 рабочих дней. Посмотрите примеры и напишите нам.

Другие статьи и заметки

Продвижение приложения с помощью ASO-оптимизации

Рассказали о том, что такое ASO и зачем она нужна вашему мобильному приложению

Инструменты аналитики мобильных приложений

Рассказали о том, как аналитика может помочь после запуска приложения.

Как разработчики и дизайн-студии могут работать вместе

Рассказали о том, как digital-агентству или разработчикам передать дизайн на аутсорсинг и не потерять своих клиентов